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人物访谈

合肥·苏康·周凌

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/5/14     浏览次数:    

做母婴代理行业的领航者




请周总简单介绍下公司的发展历程,以及目前主营特色产品有哪些?

我是2002年进入婴幼儿奶粉行业的,并于2004年创立了合肥苏康国际贸易有限公司的前身合肥索康贸易商行,十多年来一直从事婴幼儿奶粉及母婴相关事业,现已发展成为安徽省规模最大的母婴产品代理商、服务商、运营商之一。我们总部坐落于合肥市站前路宝文商务大厦27楼,面积近1000平方。展厅位于白马三期5楼,面积300多平方。苏康国际现有团队成员近200人。


我们的产品理念是:引进真正高品质的原产国同步销售进口奶粉及国内知名企业自主品牌产品,现省级代理品牌29个,其中奶粉类品牌15个,辅食营养类品牌6个,纸尿裤用品类品牌8个。值得一提的是我们是安徽省第一家以代理及推广原产国同步销售奶粉为主的省级代理商!


请周总为读者分享下苏康国际发展的核心竞争力。

作为省级代理商,我一直在思考省代的机会和未来在哪里?省代的核心竞争力是什么?很多省代可能会以品牌和价格作为核心竞争力,我认为是很危险的,因为现在市场最不缺的就是品牌,也总会有比你价格更低的产品。品牌和价格固然重要,但它不能作为企业的核心竞争力,只是省代最基本的必须具备的因素和入门门槛。那我们苏康国际的核心竞争力可以这样概括:创新赢得发展,服务创造价值。想做好服务的前提是必须拥有一支高效专业团队,所以这些年我在团队建设方面下了很大的功夫,现在团队已初具规模,同时我通过“耕者有其田商者有其股”的企业文化,让团队成员能或都有机会能成为企业的主人,发挥每个人的积极性和创造力,让每一个人都能把企业的事当成自己的事。那我相信这样的团队一定会是一支值得信任和托付的团队,一定会是一支充满竞争力的团队,也一定会是一支不断创造奇迹的团队。


周总认为我们母婴行业会向什么方向发展?

每个行业都有从萌芽到繁荣到集中的过程,婴童行业也不例外。经过进些年的高速发展,整个行业无论从生产环节还是销售环节慢慢从无序变得有序,从高毛利回归到合理利润。所有的行业发展成熟后都会出现集中现象,那么我认为母婴行业也会出现集中,从上游的生产商,到品牌运营商,到零售终端,每个环节都会通过整合形成集中现象,出现几个大的品牌商,代理商和零售商瓜分市场!


苏康国际作为安徽省级代理商多年,周总您认为零售商与代理商以及品牌商之间的利益关系该如何平衡?

现在有很多人不太看好省级代理商的发展,这其实有一定的局限性,优质的省级代理商应该有非常大的优势,主要体现在以下几点:

一、采购优势:优质省级代理商有专业团队,有综合运作产品的能力,不需要品牌商额外组建销售团队,节约了品牌商的销售费用,再加上大宗订单订货,所以品牌商愿意以最低的价格供货给优质省级代理商,这一点是单个或地区连锁零售商所很难实现的。

二、成本优势:优质省级代理商代理品牌众多,可以通过代理的所有品牌分摊人员成本和市场费用,从而建立起庞大的销售和服务团队,而品牌商只能通过单个品牌分摊费用,若要建立起完善的销售和服务团队,那么同类产品,品牌商的供货价格很可能会高于优质省级代理商。

三、服务优势:优质省代应具有天时、地理、人和的综合服务优势。不管是从订单起订量、物流配送、产品陈列、推广活动及售后服务的及时性等方面都有一定的先天优势!

四、安全优势:国家政策多变,奶粉行业也是高危产业,很多品牌可能一夜之间就万劫不复,优质省级代理商代理品牌众多,不会因为某一个品牌出现问题,就关门大吉。所以优质省级代理商会最大限度地降低零售商的损失,充分保障零售商的资金及生意安全。

其实品牌商、代理商及零售商三者之间是一种相互依存、共同进步的关系,只有相互合作才能产生最大价值,才能共赢。但是服务能力不强的代理商、品牌商和零售商最终是会被市场所抛弃的!


最后请周总给我们母婴行业从业者一些寄语!

行业的健康发展离不开每一位从业者的努力,而作为母婴行业更是一个特殊的行业,因为孩子的健康和安全是一个家庭幸福的基石!我想,我们母婴行业不能只看重销售了多少产品,获得了多少利润,而是希望整个母婴行业都能坚守那一份底线,坚持把最纯净最优质的产品带给宝宝们,为中国宝宝健康茁壮成长提供可靠保障,在父母辛劳的育儿道路上贡献一份力量。世界一直在进步,而我们永远在路上。



源自《孕婴市场报》



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