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人物访谈

安庆·涵彬商贸·张志刚

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/10/22     浏览次数:    

安庆母婴市场作为皖南母婴市场的核心区域,在激烈的市场竞争中一直是兵家必争之地。近几年行业态势浮浮沉沉,但有这么一家企业立足安庆市场,精耕细作多年,赢得市场一致好评,那就是安庆市涵彬商贸有限公司。今天我们有幸与涵彬母婴总经理张总一起走近这家企业,了解这家企业。



安庆市涵彬商贸有限公司

总经理张志刚先生




小编:您当初是如何进入母婴行业的?有哪些故事可以跟我们分享一下?在母婴行业里对您影响最大的人是谁?(可举例原因)

张总:我当初进入母婴行业,也算是误打误撞吧。在2008年,当时还在做休闲食品的批销,一个朋友邀请我去参观7月份的上海CBME婴童展。当时的展会现场人气爆棚,产品也丰富多样,深深震撼了我,当时我觉得这个行业大有可为,回来后就决定加入母婴行业!刚开始了解这个行业,那时候安庆的母婴店还很少,所以我最先了解的是目录直送。在上海,包括合肥还比较流行,当时自己就准备在安庆做目录直送。但是安庆地区相对属于三四线城市,人们的意识还没有那么快节奏,可能逛街进店消费是一种享受,所以当时的目录直送很短时间就宣告结束!后来,随着时代的快速发展,淘宝开始兴起,所以我们就从目录直送直接转到淘宝上开店了,开始了电商经营生涯,我们商贸公司母婴行业起步还是从电商起步的。当时接的第一个品牌是辅食品牌上海方广,紧接着第二年我们就把方广品牌体量做到了安徽地级代理中第一名。随后接的第一个营养品品牌是纽瑞滋,到2012年才开始接触奶粉,继而陆续进行实体渠道的拓展和开发!在母婴行业,一直得到很多前辈的支持和指导,像安徽绿叶商贸的余总,还有当时纽瑞滋的省区经理刘总!



小编:请您介绍一下贵公司的基本情况(如公司规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等)。

张总:安庆涵彬商贸有限公司正式成立于2012年年底,目前公司拥有业务团队十人,内勤团队六人。公司的性质是服务运营商,是一家致力于服务皖西南千万家母婴店的运营商,是一家中高端婴幼儿品牌的运营商。公司的企业文化是专注品质,专业运营;员工第一,客户至上!

公司现在主营产品有:欧能多系列奶粉、飞鹤星阶优护奶粉,贝因美超冠宝,蓓康僖羊奶,倍恩喜羊奶,爱可丁奶粉,优加恩有机奶粉,丹麦麦蔻奶粉,德国贝唯他奶粉,多补达营养品,纽奇系列营养品,德拉蒙德系列营养品。商贸公司目前运营状态非常好,基本每年持稳定增长状态。公司也于今年6月份正式加入妈咪全知道母婴连锁平台,成为安庆池州地区联合创始人。相信和妈咪全知道的强强联手,也是给我们增加一对有力的翅膀,让我们更好的为安庆池州地区的母婴店赋能,更好的为安庆池州的千万家母婴店服务,打造母婴5D时代的新生态圈!



小编:请您谈谈安庆地区母婴市场的情况及特点?浅谈安徽母婴行业近几年的变化及未来的发展趋势。

张总:安庆地区的母婴市场,是一块很大的市场,人口基数是基础,所以体量也很突出。而且安庆母婴市场一个显著的特点就是,安庆地区七县一市,每个区域都有一个地方性做的特别好的母婴连锁。作为当地的龙头老大,基本占据当地市场50%以上份额。所以安庆市场的母婴消费相对比较集中,同时上游对品牌资源的掌控也比较集中,这也体现了安庆母婴市场渠道比较成熟。所以对我们这样的地方性的商贸公司综合要求就比较高,商贸公司在安庆市场所面对的考验也比较大!

安徽母婴行业的特点也比较显著,皖南和皖北的差异性比较大。皖北人口基数大,市场运营比较粗放,皖南人口基数小一点,市场运营要求精致。近几年,随着行业的不断成熟,品牌意识的不断加深,专业性要求不断提高,所以对品牌方也好,对我们这样的商贸公司也好,服务意识的要求越来越高!市场环境也是从一开始的抢产品的竞争,到抢渠道的竞争,再到抢客户的竞争。所以未来我们要不断提升服务意识,不断提高专业水平,同时要不断转变思想意识!把我们的母婴行业做的越来越精致,母婴行业宽度也越来越宽!



小编:在选择品牌上您是如何为消费者的利益把关的?

张总:消费者选择品牌,首先考虑的是安全,在确保安全的基础上,现在中产阶级的崛起,更多的要求高营养、高品质、还有高颜值!所以我们公司在选择产品的时候就是定位中高端产品!



小编:您认为什么活动或者动销方案最适合母婴店?

张总:现在是产品大爆炸的时代,每家门店都不缺产品。现在门店也多,基本饱和甚至过剩了。而且现在门店做活动已经基本泛滥了,就是不断的抄袭和复制,新颖的活动反而越来越少!加上现在互联网时代已经深度化,消费者进店率普遍反映降低。所以我认为现在门店做活动,一定要从消费者的角度出发,真正了解消费者到底需要什么?从消费者的需求出发,增强消费者的体验感,提供真正满足消费者需求的产品,减少套路,增加专业,真正解决消费者疑虑的问题,这是关键!



小编:您是如何统筹门店经营和管理的?(包括门店会员、店长、导购、及合作单位等。)

张总:自6月份加入“妈咪全知道”母婴连锁平台以来,也认真学习了一些关于门店经营和管理的知识。但是肯定只是皮毛,在这里也只是抛砖引玉。现在的信息化程度越来越高,智能化水平也越来越高,所以门店的管理也要跟上时代!门店管理,我个人认为主要分三大块:上游的供应链管理,下游的客户会员管理,中间的店长店员管理。借助现代化工具,制度管事,体制管人!所以任何门店要有一套完善的后台系统,同时要有一套灵活的薪酬体系和晋升机制。



小编:您最关注《孕婴市场报》哪些版面?还想通过本报了解哪些内容?

张总:《孕婴市场报》基本每个版面我都很关注,行业发展的趋势剖析,同行发展成功案例的分享,优质产品的展示等我都很关注!通过报刊能够了解更多优秀企业的成功之道,向他们学习!如果有机会组织我们向同行优秀企业进行游学那更好,可以更加近距离学习优秀企业的成功之处!



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