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人物访谈

蒙城·宝妈100·李三军

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/7/1     浏览次数:    

有这样一个区域连锁,一直以人群细分、以合作共赢的理念。短短7年的时间在皖北和皖中设立3个分公司和仓储基地,开设了150余家连锁门店,差异化的发展战略、专业的服务团队不仅实现了一群人的创富梦想,更是帮助了千万宝宝的健康成长,这就是——宝妈100孕婴童百货连锁。本期我们有幸采访到宝妈100孕婴连锁的掌舵人李三军先生,一起来走进宝妈100,听取李总的经营管理之道!


小编:李总,请您分享下宝妈 100品牌诞生故事及公司发展历程?

李总:宝妈100创建于2012年,从创建以来一直以服务高端妈妈人群为宗旨,通过对行业业态的深入调查研究,以及结合大数据,不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求,凭借专业服务的态度,塑造了宝妈100的品牌形象,宝妈100有着7年的品牌历史,始终秉承诚信、创新、专业共赢的经营理念,坚持以质量为本,责任为先的市场价值观,始终紧跟时代步伐,并在2014年在亳州蒙城成立了宝妈100运营中心。并建立了近2000平方的仓储,在2018年成立了蚌埠宝妈100分公司,并设立仓储,2019年淮南分公司成立,并设立仓储。宝妈100在这7年中开设了150余家连锁,单店面积平均在200平以上,覆盖皖北,皖中多个城市。


宝妈100正在以积极的姿态打造创拓宝妈100的核心竞争力,比如宝妈100:蒙城仓,蚌埠仓,淮南仓,每个仓都囊括16大品类,几十个知名品牌,上千款单品,加上组织架构健全,实现各区域门店的均衡发展。


小编:门店经营中,公司是如何进行团队管理和企业文化建设的?

李总:宝妈100企业文化的建设,首先要深信每一位员工都有他的重要性,尊重每个人,这样才能保证人与人之间良好的互动和沟通,使员工带着良好的情绪进入工作状态。还要尊重员工的价值,培养人才,为员工提供发展的舞台,是公司不断获得竞争优势的重要源泉,发挥团队每个人的主人翁意识,大家在一起为共同的事业很好的合作。

对于激励机制,我认为岗位设定要具有灵活性,让合适的员工在合适的岗位工作,初入公司每个员工会有自己的工作岗位,但是工作时间一长,员工的工作技能也会提高,也可能对其他的工作岗位感兴趣,公司应该提供员工转岗的便利。还有一些娱乐活动也是非常有必要的,长时间的工作难免困乏,工作之余可以组织一些有意义的活动,让员工进行活动,放松一下精神,为了更好的提高工作效率。


宝妈100从初创到现在,有两点一直在坚持做。

一,待遇留人,员工是发展至关重要的因素,员工和老板之间是一种合作伙伴关系,最终目的是达到互利共赢,老板得到员工带来的利益的同时,也应该把这种利益分享给员工,让员工自身能从中得到收获的快乐,最终达到双赢。薪水只是员工在工作过程中应该得到的报酬,而福利则应是发展壮大后给予员工的分红。这就好比一家养鸡场,员工辛辛苦苦把鸡仔养大,这时候母鸡开始下蛋,利益一天天可以看得见。老板按时分发给员工相应的劳动报酬,如果在获益后老板除了每月给员工相应的薪水外,每人发一些鸡蛋当做福利的话,想必员工的干劲会不断提升,真正把自己当成是公司的一部分,公司也会因此而越来越强大。

二,制度留人。要留住人才,公司必须要建立一套科学的管理制度,特别是人才管理制度,在贯彻执行中坚持“公平、公开、公正”的原则,科学的考核评价员工之间的业绩和能力的差别,将科学的理念植入每个员工心中,让员工都清楚地认识到制度的严肃性,在工作中遵章守纪,企业的各项管理工作有章可循,处于井井有条当中。

在人才提拔上摒弃“论资排辈”,实行有限的用人政策。谁有能力就用谁,谁没能力就淘汰谁,给能力高的人更多的利益,以吸引和保留他们。新员工要能做出成绩,证明自己的能力,就可以很快提拔,为人才提供足够的用武之地和广阔的发展空间,使他们能人尽其才,才尽其用。人才得到了制度公平、公正的保护,才愿意留在公司发展事业。



小编:宝妈100系统连锁是如何统筹门店管理的?

李总:对于门店管理运营,第一,首先明确自己的目标人群,合理定位,第二,在定位的基础上,对自己所经营的品牌做出合理的规划,第三,对人员的管理,人员管理应该是在经营过程中最难得一个环节,我也经常听很多老板抱怨,这个员工不理想那个又不好的,跳槽也特别频繁,甚至还养了个竞争对手出来,在这里就要考虑一个问题,如何用人呢?在这里我想给大家讲个小故事,去过寺庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀,但相传在很久以前,他们并在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐,所以来的人非常的多。但他什么都不在乎,丢三落四,没有好好的管理财务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管理财务是一把好手,但是成天阴着脸,太过严肃,搞的人越来越少,最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥勒佛负责关公,笑迎八方客,于是香火大旺,而韦陀铁面无私,则让他负责财务,严格把关,在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人的眼里,没有废人,关键看如何运用,找到员工的优点,发挥他的长处。自宝妈100成立以来,一直有新鲜的血液融入进来,但是很少有离开宝妈100的。人都是感情动物,哪怕多点赞美与关心,都会赢得员工的心。


小编:目前公司在安徽母婴渠道是如何布局的?

李总:宝妈100孕婴连锁为零售网点、将会无缝隙覆盖皖北和皖中多个城市,以系列化、专业化、人性化、精致化的商品伴随着安徽宝宝度过快乐幸福的时光,使专业的孕婴用品深入每一位父母心中!宝妈100孕婴连锁,将传统分散在“超市、药店、书店、商场、批发市场”的消费需求,汇集一体,消费者无须东奔西走,一次购齐,同时满足不同消费者共性、及个性化需求,名品新品相互搭配,高流通产品带高利润产品,消费者快捷方便,经营者无忧赚钱。宝妈100向目标顾客提供一体化、一条龙的专业护理服务,内容包括:宝宝纪念品中心、宝宝发艺馆、婴儿游泳抚触馆、产后恢复中心等;时代在发展,宝妈100依靠这些需求强劲的专业护理服务项目,去赢得更多顾客,赢得增值收益。


宝妈100始终本着差异化的发展战略,用创新的思想开启特色服务与时俱进,独特的差异化营销和专业的服务团队,保障了对加盟客户切实贴心的服务,不但实现了合作伙伴的创富的梦想,也帮助了千万宝宝的健康成长。


小编:您最关注《孕婴市场报》哪些版面?还想了解哪些内容?

李总:《孕婴市场报》我个人感觉内容还是比较丰富的,我平时关注比较多是栏目专访,他们都是行业中的代表人物,看看他们的故事,他们的创业经历,对于自己来说也能受到很大的起发和鼓舞,同时也能看到自己的优势和不足。宝妈100孕婴连锁愿与《孕婴市场报》达成战略合作,一起携手共进,共创安徽母婴未来!


小编:感谢李总对《孕婴市场报》支持和厚爱,祝您事业更上一层楼!


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