今天是2019年10月15日 星期二,欢迎光临本站 

【安徽孕婴童展】,【孕婴童展】,【安徽婴童展】,【合肥孕婴童展】,【合肥京正】,【合肥京正孕婴童展】

人物访谈

合肥·宜保康·郑鸷

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/6/24     浏览次数:    

妞妞宝贝母婴连锁品牌是安徽望江的一家母婴连锁,是一家独具典型的县级乡镇连锁,如今在望江和石牌两地已拥有32家直营门店,他的创始人郑鸷和陈小红夫妻俩一直是我们安徽母婴行业的模范夫妻,夫妻俩都很热爱学习,行业的人员关系都很好,口碑更是不错。本期我们的特邀访谈嘉宾郑总将和大家一起聊聊他的创业历史以及妞妞宝贝的那些事儿。


专注奶粉,情有独钟地做好奶粉行业


1997年我进入南山奶粉营销公司从事销售工作,2000年来到安徽省负责皖南区域南山奶粉的销售,从事将近10年的奶粉销售工作中,我们打造了许多的百万级的老板,从那时起我也萌生出了这样的梦想,自己什么时候可以成为百万老板呢?奔着这样的梦想和目标,2007年我走了出来准备自己创业。出来以后也是很茫然,不知道要从哪里干起,因为当时有同事在湖南开了母婴店非常成功,于是,我们决定在安庆区域开母婴店,由于当时也不懂开店,最快的办法那只有选择加盟了。


当时安庆市区有母婴店,市区门面的租金也比较高,开始创业启动资金也是很紧张,我们选择在县城开开店,分别选择怀宁、宿松等地在考察开店地址,一直都没有选定。后来在合作伙伴的指引下,来到了望江,我们开的第一家门店是在妇幼保健院旁边。记得当时的转让费有2万多,对于刚开始创业的我们来说还是比较紧张的,但是经过慎重考虑之后,还是决定拿下来,我们的第一家比因美特加盟店就这样开起来了。当时的总公司给了我们很多的指导和帮助,在门店的装修和货品方面都给予了很大支持,通过一个月的装修期,2007年9月28日正式开业,在总部的支持下,我们的店在当时从规模和装修档次上都是当地最高的。当时我们不被很多传统代理商看好,那时候的母婴店都是卖服装的,在望江开母婴店卖奶粉,我们是第一家。由于多年从事奶粉销售业务,让我们坚信奶粉从商超到母婴店的卖场转变中,我们一定可以在母婴店把奶粉卖的很好。当时奶粉品牌也不多,我们门店主打的品牌就是贝因美和南山,后来才陆续引进了伊利、雅士利等。那时合肥的绿叶商贸余总,天骄孕婴蔡总,同耀商贸的严总等都给了我们很大的支持,使我们在一步步成长。


2008三聚氰胺奶粉事件,也给了我们一个很深刻的教训,因为当时有10余万的奶粉是从外地采货,对上游代理商不了解,受到三聚氰胺的影响后,代理商不负责任,全部损失由我们自己承担,当时的10万元亏损,对于我们来说是血淋淋的教训,后来我们做出了总结也吸取了教训,一定要从正规渠道进货,要与有实力的代理商合作,虽然价格会高一点,利润少一点,但是服务和保障也会更高一些,我们的门店也要为消费者提供更好的售后服务保障。


2008年以后我们在当地最大的乡镇开了第二家母婴直营店,因为需要人手,我们把老家的亲戚朋友都带了出来,陆续在在乡镇布点开店,那时开店成本比较低,一个乡镇店的开店成本大概的20万左右。由于邀请了这么多的人一起开店,面临着管理的问题,我们在2012年开始组建团队,开设采购部、运营部、财务部、区域经理等,也花费了很大的代价,给他们提供培训,当时很多人都不理解,我们为什么要花费代价来做培训这件事。因为随着团队人员的增加,我们相信团队的力量是庞大的。


2014年之前我们的生意都比较好做,2015年起,我们出现了业绩下滑状态,特别是老的门店下滑比较严重,我们也出现了一些问题,由于是家族式的管理,有些员工也是我的长辈,管理起来没有更好的方法。于是,我就在想不能为了工作连亲戚朋友的感情都失去了,2015年,我们决定走出去学习,后来我们在管理上下工夫,不断学习管理模式,增加培训和学习的机会,提高每个人的专业度。


贵人相助,人生难得遇见的是一盏指明灯


在母婴行业,我最敬佩的是我的指路人贝因美的创始人谢宏先生,他在大方向上给予我们指引,我们紧跟他的指导思想,他在育儿方面给予我们知识指导,在门店经营管理方面给予我们培训指导,经常组织交流活动,建立交流学习机会,让我们在思想、格局、专业和管理水平上都有所提高,也为我们后来的快速发展奠定了良好的基础。可以这么说,如果没有当时的贝因美我们的发展一定不会这么快速。


2018年,我成立了合肥宜保康科技有限公司,为什么成立这家公司?这里有一点插曲跟大家分享一下,2006年在我结婚的前一天,我的岳父因为肝癌而不幸离世,这让我们感到痛彻心扉,在痛心之余,我也认识到健康的重要性,我们要让更多的人健康起来,我们应该要注重健康和养生了。加之随着年龄的增长,身体的保养就显得越来越重要。从大环境来说,国家人口出生率在不断下降,人口老年化趋势却在加剧,合肥宜保康公司是宜品乳业旗下的一个事业部,是宜品乳业从事大健康领域的一个重要布局,主要是经营学生和中老年奶粉。在这里,我要感谢宜品乳业公司对我的信任与支持,感谢宜品乳业集团总裁牟善波先生,把这个项目交给我来负责,让我有这个机会搭乘大健康产业的发展快车。现在创业初期,我的理念是诚信为本,帮助员工成长,只有员工成长了客户才能成长。公司的定位是未来我们做的是平台,大健康的平台,让志同道合的员工和客户都能在这个平台上有所收获。让我们的客户随着平台的壮大都能够收获满满。


未来发展,通过现象看本质,紧跟发展步伐


从前几年的以进口奶粉为主导的市场到这几年国产奶粉的深耕发展,我坚信国产奶粉的春天一定会到来,从国家奶粉配方注册制的实施,我们看到国家已经在关注国产品牌奶粉,企业强则国家强,这是趋势。奶粉品质的严格把关,孕婴童行业是良性发展,宝宝的健康关系着国家的未来,这也是每一个中国人的责任。


随着母婴行业的发展,渠道扁平化的趋势势在必行,母婴连锁同样面临着新的趋势,相比之下,整个安徽的母婴行业发展还是比较良性的,未来县城的连锁会扩展到乡镇,乡镇的连锁会延伸到市县,跨区域连锁的发展会不断打破现有的平衡,这是大势所趋。信息的透明化,渠道的下沉,我们作为县乡区域连锁未来的利润必定会下降,然面对挑战,我们能做的是加强团队管理力度,打造团队的服务能力,思想统一适应新的变化,运用新的技术软件,与时俱进 。行业给我们改变和提升的时间不会太长,越来越快地促使我们的发展,我们需要加快步伐,提高自身的核心竞争力,在母婴行业的大浪潮中寻找立足之地。


返回上一步
打印此页
18956025181
浏览手机站